Говорят, что спешка плоха уже тем, что снижает результативность и внимательность. Да много чего еще говорят. Жизненные ситуации разные бывают. Хорошо, когда у вас есть время и деньги на неторопливое создание продукта, поиска идеальной команды. А что же делать тем, кому ежемесячно платить за жилье и кормить семью? Реальным людям? Мы поговорили с успешными предпринимателями и выяснили, как не умереть от голода и быстро начать зарабатывать.
Алекс А. Конти-Литвинко,
Основатель Effective 5 Lab
Все просто. Чтобы вывести проект на безубыточность, необходимо своевременное финансовое планирование. Если, конечно, ваш продукт был спроектирован с учетом:
A — реальной потребительской необходимостью в этом продукте/услуге;
B — плотности конкурентного окружения в проектном сегменте рынка;
C — четко сформулированной потребительской характеристики предлагаемого продукта/услуги;
D — портрета и поведенческой модели целевой аудитории. Дорогостоящие «исследования на стороне» в данном случае — лишняя роскошь, достаточно эмпирического опыта участников.
E — трезвой оценки имеющихся ресурсов: руки/головы, environments и «на питание».
Если все пункты от A до E учтены изначально — выход на безубыточность можно рассчитать с высокой степенью точности еще на старте проекта. Скучно и «не романтично»? Зато предметно и действенно.
Помешать достижению намеченной точки безубыточности могут только (кроме форс-мажоров) подмены определений в соответствующих пунктах:
А — «вымышленной» вместо реальной
С — «расплывчатой» вместо четкой
D — портрет «с себя» вместо ориентира на потребителя
E — избыточно-оптимистичная оценка — «да, легко!»; или неуверенная — «ну, в принципе…».
В таком случае, новый прогноз безубыточности будет сводиться к повторной ревизии проекта и оценке временных затрат. Успех в этом крепко зависит от степени квалификации и опыта «ревизора».
Что же делать тем, кто так или иначе успел ввязаться в проект без должного планирования? Хорошим решением будет пригласить специалиста. Одного из: бизнес-планировщик, ментор, либо, на худой конец, аккаунт-менеджер с успешным опытом работы на IT-проектах.
Антон Щукарев,
Основатель OakAge Capital
Для того, чтобы быстро вывести проект в безубыток, должны быть соблюдены несколько условий:
1. На ваш продукт должен быть спрос. Даже если вы продаете сложный продукт, важно, чтобы он уже был на рынке. В противном случае, вам потребуются большие вложения для его продвижения. Самый идеальный вариант — найти потенциальных клиентов до реализации продукта.
2. Определите ЦА еще до старта. Потратьте на это день-два, но, черт возьми, сделайте это. Иначе вам придется очень тяжело. Знаю по личному опыту.
3. Минимум издержек. Тут все ясно. Вы должны тратить ровно столько, сколько необходимо для выживания на старте. Забудьте про офис, секретаршу и служебный автомобиль. Когда у вас мало денег на реализацию, нужно принимать эффективные решения. У вас нет права на ошибку, каждый рубль решает.
Когда я начинал свой проект, тратил 0 рублей. Не было ни офиса, ни сотрудников. Даже сервисы, необходимые для обучения, были бесплатные. Сейчас он приносит мне основной доход.
Отличным мотиватором могут стать внешние проблемы — кредиты, долги, еще что-то. Иногда приходится “крутиться в 10-20 раз быстрее”, и даже не думать об отдыхе. У меня была ситуация, когда после неудачных решений и действий, я остался должен почти 700 тысяч рублей (мне тогда было 19 лет). Но если бы не эта крайность, сомневаюсь, что вышел бы в плюс так быстро.Такие ситуации учат постоянно быть в форме.
4. Клиенты. В эпоху социальных сетей, найти клиентов без затрат на рекламу, становится все проще и проще. Начните вести блог в соц.сетях, давайте читателям ценность, помогайте советами. Таким образом, небольшой поток клиентов будет для вас почти бесплатным.
Собираетесь создать идеальный продукт, а потом предлагать его клиентам? Поздравляю, денег у вас скорее всего не будет. Цепочка выглядит так: ищем клиентов — делаем продукт — собираем обратную связь — дорабатываем.
Сергей Крылов,
Основатель OneRoot
Несколько лет назад я основал первый коворкинг в Казани. Но из-за татарского менталитета проект не стал популярным. Сейчас у меня новый бизнес — digital-агентство. Основываясь на личном опыте, могу дать несколько советов, на что стоит обратить внимание, чтобы проект приносил прибыль и его не пришлось замораживать:
1. Оценка. Если ты уходишь в минус — значит делаешь что-то не так. Либо плохой продукт, либо не те клиенты и тп. Если просто не можешь заработать достаточно денег, можно немного ограничить рост компании. Но в кризис я бы советовал не стремиться к моментальному обогащению, а вкладывать деньги в правильных людей. Они помогут вам заработать намного больше.
2. Сотрудники. Фрилансерам будет сложно ужиться в команде, а опытные специалисты слишком дорого стоят. Искать людей на headhunter — тоже не самый классный вариант. Я нашел идеального сотрудника, но ему даже нет 19. Несмотря на возраст, он отлично разбирается в дизайне и стремится к постоянному росту. Да, у него нет большого опыта, но он находится в постоянном “движении”. Другими словами, стоит брать людей по личному знакомству, а не отсекать по возрасту или опыту. Моральные качества, широкий кругозор и свежие идеи — вот что важно. Такие люди могут вывести компанию на новый уровень.
3. Клиенты. Мы нашли первых клиентов через общение в соц. сетях. Потом люди начали обращаться по “сарафанке”. Важный момент тут — делать свою работу хорошо, тогда вас будут рекомендовать знакомым.
