С чего начать, если вы устали от безбожного фриланса и уже готовы остепениться? Профессионал вы отличный, только вот опыта создания бизнеса у вас нет. Жить от клиента к клиенту надоело. Хочется иметь постоянный и быстрорастущий доход. Хочется офис с видом на Кремль и красивой секретаршей. Но открывать свое дело — занятие не из легких, много подводных камней. Мы поговорили с успешными предпринимателями и выяснили, как из фрилансера превратиться в солидного дядю.

Кирилл Гришанин,

Основатель WB—Tech

Как из фриланса стать компанией? Работать. Берешь и делаешь. Все эти бизнес-секретики с Олегом Тиньковым или без него не будут действовать за вас. Это важно понимать. Во время работы возникают разного рода проблемы. Сам процесс их решения будет двигать вперед.

Недавно РБК опубликовали отличную статью Овчинникова, Правило “минус один” называется. В ней он подробно рассказывает про так называемое “ресурсное мышление” и как его избежать. Метод “минус один” позволяет не раздувая штат, повысить эффективность и сократить издержки вашей компании.

Другими словами, бизнесу всегда выгоднее платить в полтора раза больше человеку, который научился работать вдвое эффективнее. Я и сам активно применяю этот метод на практике, периодически устраиваю “зачистку” неэффективных людей. Они могут хорошо работать, но не двигают компанию вперед. Если превратить зарплату посредственного сотрудника в дополнительный бонус “полезным” ребятам, эффективность будет намного выше.

Владислав Губин,

Co-Founder Smart design/Smart design test

Ответ на данный вопрос одновременно прост и сложен: сделать продукт. И перейти от оказания услуг к продаже продукта. Часто это трансформация на уровне тонких материй — вы можете делать сайты на аутсорсе, а можете решать проблемы с продажами у клиентов с помощью создания крутых продуктовых сайтов. Но иногда это полное переосмысление и переупаковка того, что ты делаешь.

Второй момент — это найм сотрудника. Самый большой страх — чем я буду платить сотруднику. Как показывает практика, первый верно нанятый сотрудник (правильный человек на правильной позиции, как правило, менеджер по продажам или проджект-менеджер) увеличивает оборот в 2-3 раза.

Ну и третий шаг — аренда офиса. И опять те же внутренние вопросы “Как я буду оплачивать офис? А если выдастся неудачный месяц?” Все эти страхи имеют место быть, но свой офис дает команде +100 к сплоченности и фокусировке. Конечно при условии правильной команды и хорошего мотиватора.

Виталий Акимов,

CEO Startup Point

1. Сфокусируйтесь на продажах. Очень часто начинающие предприниматели тратят время и деньги на улучшение и доработку продукта. Если долго затягивать запуск — ресурсы и желание могут рано или поздно закончиться.

2. Урегулируйте поток клиентов. Клиентами могут стать ваши знакомые. Делайте продукт хорошо и тогда вас будут рекомендовать, сработает эффект “сарафанного радио”.

3. Найдите наставника. Это, пожалуй, мой главный совет, который поможет быстро и “без боли” создать вам компанию. Опытный предприниматель уже сталкивался со всеми трудностями, которые предстоит пережить вам. Поможет грамотно выстроить процессы и избежать глупых ошибок, основываясь на личном опыте. Это актуально и для уже созданного бизнеса, поскольку всегда есть точки роста, которые вызывают стресс.

Евгений Савельев,

C0-Founder Cart Pay / Partner Restart Capital

Есть шаги, которые помогли мне в жизни:

1. Не ломить цену, работая с постоянными клиентами. Старайтесь ставить цену, среднюю по рынку, не ухудшая при этом качество вашего продукта. Это помогает приобрести постоянных клиентов, выстроить с ними долгосрочные отношения.

2. Анализировать. Следите за тем, что происходит в компании. Пытайтесь выявить, какие именно ошибки вы допускаете. Откуда приходит постоянный поток заказов. Постоянно ищите способы снизить стоимость выполнения вашей работы.

3. Сегментировать. Некоторые клиенты похожи по каким-либо характеристикам. Выделите их в определенную группу и разработайте под них отдельный продукт.

4. Следить за временем. Это уже вечный вопрос тайм-менеджмента. Фрилансер привык работать без определенной системы. Когда вы планируете создать собственный бизнес, такой подход не позволит нормально зарабатывать. Предпринимателю необходимо работать 24/7/365, а не только когда есть заказ. 

5. Понимать бизнес-процессы. Это, пожалуй, самое главное. Очень важно понимать каждый процесс в вашей компании. Для этого могу рекомендовать отличную книгу — ДАО Тойота. Один из важных принципов этой книги звучит так — сначала все производство нужно сделать ручным, и только поле этого можно приступать к автоматизации. Каждое внедрение или обновление в нашей компании, прохожу и тестирую лично. Это поможет грамотно проконсультировать клиента. СЕО компании должен разбираться во всех аспектах бизнеса.

6. Экспериментировать. Не бойтесь совершать ошибки, пробовать что-то новое и развиваться. Только так можно перейти на новый уровень.

Хотите поделиться своими бизнес-советами?

Обязательно пишите мне