Станислав Горлов,
Основатель “Прятки в темноте”

Дата открытия: 14 февраля 2014 года
Бюджет на запуск: 500 тыс. рублей
Срок окупаемости: 4 месяца
Штат: 5 человек и собачка Рада

Про бизнес

Идея бизнеса возникла еще в 2008 году. В Екатеринбурге у меня был ночной клуб и мы с друзьями любили иногда играть там в прятки. Просто пришло в голову, чтобы развлечь гостей. Это было пространство бывшего завода, свет не проникал, прятались в раздевалках и душевых. Один раз спрятались так, что это стало традицией. Потом появилось dj-кафе “Можно” и прятки стали фишкой заведения. Они стали приносить дохода больше, чем алкоголь. Вход стоил 5000 рублей, когда собиралось 30-40 человек, зарабатывать за одно мероприятие удавалось по 150-200 тыс.

7 февраля 2014 года приехал в Цех на бизнес-интенсив. Нас попросили сразу определиться как должен выглядеть наш бизнес. Я хотел, чтобы все было весело, но уже без алкоголя. Вспомнил, что когда-то прятки уже приносили мне хорошие деньги. Начал с прототипа, быстро запустил сайт, чтобы посмотреть будут ли заявки. Обозначил цену — 2500 рублей. Москва сразу нас приняла, посыпались заявки и за 2500, и за 5000, и даже за 10 000 рублей.

“Прятки в темноте” — это не квест, а возможность оторваться от реальности, сыграть в то, во что играли наши деды и бабушки. Многие уже не помнят что такое “кон”, “тукеля”. Мы из обычных пряток сделали гибрид — добавили что-то из жмурок, из “море волнуется раз” и выключили свет. Темнота полностью скрывает все социальные различия и барьеры, ты просто играешь. Какие бы серьезные не были люди, уже через 5 минут они просто лазают по трубам, прячутся в шкафах.

Я сам не фанат квестов, работал некоторое время в этой сфере. Много разной чертовщины повидал. Представьте, каждый день на 60 минут запирают людей и им нужно выбраться. Каждый по своему боится, кто-то паникует. Я помню несколько случаев, когда двери сами открывались, запахи появлялись, слышно, что кто-то ходит, разговаривает, а никого нет. Последней каплей стал музыкальный привет от Маяковского. Мы только убрали проигрыватель и сразу заиграла музыка. После этого с квестами расстался. Теперь занимаюсь только прятками.

Локация делится на 3 зоны  — страшно, весело и страшно-весело. Играть могут от 2-х до 10 человек. Бывают и парочки влюбленные. Выбирают себе сценарий — один ищет всех, все ищут одного, команда на команду, девушки на мужчин и тд. Кто-то охотник, а кто-то тень. Тени запускаются в локацию, идет обратный отсчет от 300, ребята прячутся, охотники в этот момент ждут в кальянной. Есть моменты, когда в локации что-то движется, разные вспышки, зеркала, где можешь сам себя увидеть. Когда тень поймана, нужно привести ее к гонгу, единственному месту со светом, и назвать имя человека. Когда охотник говорит — “это Наташа”, а Наташа молчит, значит это не она и тень нужно отпустить. Часто говорили “Наташа”, а приводили Никиту. Наташа злилась и говорила — “у меня третий размер, какая “Никита”?

Помещение

Чтобы протестировать бизнес в Москве, мне дали помещение по низкой ставке партнеры по квестам. Тогда я понял, что есть куча нюансов — важно учитывать форму локации, высоту потолков и тд. На первом тестовом месте я пробыл 3 месяца, переделывал его много раз, мебель переставлял. После стал искать помещение осознанно, конкретно под этот проект. Пересмотрел более 50 локаций, пришел к выводу, что нужно место в уже в популярном арт-кластере. Выкупил на Красном Октябре долю уже у существующих квестов, получилось очень интересно. Там был куб-квест, где много потайных шкафов, через камин можно попасть в комнату со звенящими цепями и много других необычных штук. Самое правильное — брать убыточное место чужих квестов, выключить свет и начать игру.

Команда

Я точно знал кого хочу видеть в команде, поэтому подбирать людей было достаточно легко. Для такого бизнеса нужны профессиональные аниматоры, от них зависит качество перфоманса. В моей команде за интересную игру отвечают 2 человека — режиссер и актер. Они полностью нашли себя в “прятках” , поэтому каждый раз игра новая получается. У нас есть технический специалист по декорациям, на нем все тактильные ощущения. Другой связан с видео-наблюдениями и кодовыми замками, он инженер. Еще один важный человек — маркетолог.

Продвижение проекта

Купонаторы дают быстрый и дешевый трафик. Использовали все знакомые “афишники” — Kudago и т.д. Эффективные площадки, где продаются билеты — GetCity, TimePad. Соц. сети у нас больше для информирования и имиджа. Мы продвигаем проект реальными видео-отзывами, где люди делятся своими ощущениями от игры, поэтому отлично работает Instagram. Я даже их уже не прошу, они сами хотят запечатлеть эмоции, чтобы друзьям показать.

Планы на будущее

Мы уже продали несколько франшиз — в Хабаровск, Новосибирск и 2 в Москву. Сейчас хотим расширяться и активно продавать франшизу не только в регионы, но и в другие страны. Я понимаю, что у меня Наполеоновский синдром, но прятки хочу подарить всем. Они вытягивают весь негатив. Франшиза включает в себя наши проверенные площадки, инструкции, инструменты, техническую модель, рецепт ведения игры + раскрученный сайт, на который идет постоянный трафик. Вход тела — 500 тыс. рублей + 15% роялти.

Советы

1. Даже если нет денег на старт, нужно стартовать, потому что сегодня, как в 90-е, у любого есть возможность реализовать свою идею. Договориться со всеми на рассрочку, пощупать рынок. Можно на час арендовать помещение под вашу услугу и посмотреть как сработает. Найти нишу, протестировать и начать делать. А деньги вас потом найдут. Сами инвесторы начинают звонить и предлагать, а получается, что тебе это уже и не нужно. Сегодня двадцатилетние зарабатывают больше, чем тридцати-тридцатипятилетние.

2. Не надо спешить сделать ООО или ИП. Если бизнес пойдет, всегда успеете его оформить. Если у вас нет миллиона в месяц, бояться налоговых проверок бессмысленно. Вы им просто не интересны финансово.

3. Самый важный совет из моего 10-летнего бизнес-опыта: не тратьте первые заработанные деньги на вещи, пусть они просто побудут у вас в руках. Переводите их в евро и по 500 евро кладите в ячейку. Когда будет 20 бумажек по 500 евро — вот это хорошие деньги.