Василий Большаков,
основатель STASH

Бизнес: коворкинг-хостел
Место: Пхукет, Тайланд
Дата открытия: 2013
Бюджет на запуск: 219 000 рублей
Штат: 2 сотрудника + волонтеры

Про бизнес

Идея возникла на волне популярности антикафе в России. Я, как айтишник, был знаком с коворкингами и не понимал, почему антикафе не привлекают фрилансеров. Когда улетел открывать новое рабочее пространство, все как один, подхватили этот тренд и ввели абонементы. Хостел добавили после того, как многие начали говорить — “вы зря не сдаете комнаты”. Мы сильно профейлили с местом, хорошее жилье предоставить не могли. Хостел получился очень дешевый, но не комфортный. Это не лучший микс — все, кто хотел у нас работать, не хотели жить, а все кто жил — не хотели работать. Просто гнались за самым дешевым. Когда я это осознал, решил что нам необходимо пространство, где сбалансированы комфорт, цена и удобство для работы.

На новое место я пытался заработать, трудясь тимлидом в одном стартапе. Но менеджмент не подходил к запуску проекта, стало очевидно, что шансы заработать нужную сумму очень малы. Когда банк одобрил кредит, я долго не думал. Попросил друга, который жил на тот момент на Пхукете, найти  подходящее место для проекта.

Сейчас мы находимся в самом центре острова, предлагаем гостям не только комфортное рабочее место, хостел и гестхаус, но и бассейн, кота и хорошую компанию.

Помещение

Первое помещение было просторным. Получилось вау, но дорого и экономически неоправданно. Когда стало ясно, что нужны и жилые пространства, приоритеты сильно сменились. Новое место нашел случайно — увидел объявление на пхукетрусе об игре в мафию на английском языке и решил поучаствовать, показать игру жене (она филиппинка и по-русски не говорила) и другу (он пытался выучить английский). Приехали, познакомились с организатором. Через 2 для он позвонил и сказал, что ему запретили открыть языковую школу в этом пространстве и предложил нам его снять. Место оказалось недорогим, с большим количеством комнат (на самой люксовой вилле столько нет) и с возможностью расширения.

Команда

Для такого бизнеса нужна только уборщица и админ. Если не заморачиваться на формальностях, достаточно одной уборщицы и одного админа. Теоретически их обязанности можно совместить, но как показывает практика — сложно. Мы выехали на волонтерах. Они нас сами находили и предлагали свою помощь. Такой подход может показаться не серьезным, но экономически это очень целесообразно. Проект создавал не как бизнес для денег, а как место, где бы я сам стал жить. Недорогое и уютное, а не лакшери. Это выходит нам боком  — теряем богатых клиентов из Европы и США, но это и к лучшему, слишком много пафоса у них. У нас живут нормальные ребята, им всё нравится. Есть ещё и другие нормальные ребята, но мы им не подходим. Они прилетает только отдохнуть, а мы находимся далеко от моря. Приоритеты определяют аудиторию, такие дела.

Продвижение проекта

Лучше всего сработали посты на хабре, социальные сети и листинги на AirBnb. Когда-нибудь мы ворвемся и на букинги. Но я ленивая задница. Прекрасно знаю, что нужно писать статьи, публиковаться на тематических ресурсах, но этого не делаю. Раскрутка заняла почти 2 года, но это можно было сделать всего за пару месяцев. Наверное, мне просто не интересно заниматься этим самому.

Планы

Для начала откроем ещё один коворкинг, чтобы избавиться от необходимости делать визараны. Будем просто перелетать из Стэша в Стэш. Сейчас выбираем где запуститься — Вьетнам, Филиппины, Малайзия или Тайвань. Когда поднакопим опыт, разработаем франшизу. Планируем создать нечто более серьёзное, чем просто коворкинг-хостел. Что-то вроде целых посёлков, как ребята в Кировской области замутили. С единственной разницей — жильё можно будет только арендовать.

Советы

1) Занимайся только тем, что действительно твое. Деньги не стоят того, чтобы ради них жить.

2) Лучшая мотивация — необходимость. Обстоятельства нужно создавать.

3) Меньше думай и больше делай.