Около 30% маркетингового бюджета успешных компаний идет на контент-маркетинг. Популярность подобного метода продвижения вполне обоснована.

Оксана Корсун,
CMO в Студии Дмитрия Димбровского

• В отличие от прямой рекламы полезный контент ничего не навязывает и не раздражает — наоборот, вызывает интерес и отвечает на вопросы.
• Это один из наиболее дешевых способов привлечения клиентов. Чтобы создавать ценные материалы, нужны знания и практика при минимальном бюджете.
• Невысокая конкуренция. Написать оригинальный текст можно на любую тему, и речь не о показателе уникальности в Advego Plagiatus. Конечно, в сфере B2B автору нужно проводить мониторинг конкурентов во избежание сходства с уже опубликованными материалами. Но опыт, кейсы и собственное мнение по любому поводу позволяют создавать новое: это касается как текстовой, так и аудиофайлов, видеороликов и подкастов.
• Большой охват аудитории за счет естественной выдачи поисковых систем, а также репостинге и сарафанному радио.

Мы подготовили список каналов, которые помогают вести диалог с клиентами и регулярно снабжать их экспертными материалами.

Собственный сайт

Раздел «Статьи» или «Полезные материалы» может принести в разы больше продаж, чем красочный слайдер с акционными предложениями. Еще больший эффект даст запуск тематического портала, что позволит привлечь каждого читателя в интернет-магазин, но уже после предоставления существенного количества информативных статей.

Как запустить этот канал? Первым делом составьте план публикаций и делегируйте создание контента опытному автору. Позаботьтесь о привлечении трафика за счет SEO или контекстной рекламы.

Далее вы можете превратить ваших читателей в клиентов, выбрав один из вариантов: привлечение на продающие сайты с помощью внешней перелинковки или размещение на сайте рекламных баннеров, которые должны быть уместными, занимая на страницах минимум пространства.

Пример:

Для того, чтобы превратить посетителей портала в покупателей, в течение года мы наполняли сайт новыми подробными и уникальными рецептами. Тексты были разбавлены картинками и видеоинструкциями. За 12 месяцев мы получили 4 300 000 посетителей, 35 000 переходов по ссылкам и 5 300 заказов. При этом средний чек клиента составлял около 5 000 рублей. Результат порадовал: оборот в 4 000 долларов при вложениях 4 000 рублей.

Наполнение блога

65% зарубежных компаний ведут корпоративные порталы, регулярно публикуя на них статьи, интересные для потенциальных клиентов. Эффект блоггинга нельзя определить через месяц после его запуска – это вариант для тех, кто согласен ждать результата и продолжать наполнение по заранее составленному плану. При подготовке контент-стратегии план публикаций для блога играет главную роль в мультиканальном продвижении: анонсы статей можно презентовать в социальных сетях и внедрять в email-рассылку.

Изначально мы взяли курс на составление статей-советов по личностному росту, тайм-менеджменту и брендингу: «6 жизненных правил эффективной личности» или «12 антикризисных методов выживания для бизнеса». Чуть позже предоставили читателям серию разделов собственной книги о составлении коммерческих предложений. За полтора года продвижения стало понятно, что целевой аудитории нужна конкретика, поэтому обновили сайт нашими кейсами.

Email-рассылка

Рассылка позволяет распространять контент любого типа: от анонсов статей и обзоров книг собственного авторства до видеороликов и обучающих курсов. Перед запуском канала нужно собрать базу и выбрать сервис для рассылки. Первое лучше всего делать за счет подписной формы на сайте. Если вы ведете работу в системе CRM, просто интегрируйте ее с почтовым сервисом. В качестве последнего мы выбрали UniSender – в нем можно сегментировать базу для персонализации, настраивать рассылку по событию, а главное – вести статистику по Open Rate, Click Rate и количеству отписок.

07-11-16

В прошлом году мы запустили серию писем об email-рассылках , чтобы ознакомить владельцев бизнеса с преимуществами этого способа привлечения клиентов. Как показала практика, средняя открываемость коммерческой рассылки составляет 15%, а для информационных писем этот показатель достигает 40%.

Социальные сети

Виджеты соцсетей в хедере или футере сайта привлекут внимание постоянных посетителей, которые часто проводят время во ВКонтакте, Facebook, Instagram, Twitter или Google+, а также онлайн-журналов наподобие subscribe.ru, livejournal.com, flipboard.com. Преимущества канала для стартапов – практически бесплатное продвижение (за исключением ретаргетинга) и охват большой аудитории (при наличии качественного контента и гостевых постов в популярных сообществах).

Гостевой постинг

Цель размещения полезных постов на площадках «лидеров мнений» – прямой целевой трафик, а также лояльность и доверие читателей. Суть использования канала в поиске самых популярных площадок в своей нише и партнерства с их владельцами. Самый эффективный путь – наладить связь и договориться о постоянной, но бесплатной публикации. При этом вы рассказываете о себе в авторском резюме и даете ссылку на свой сайт, а владелец блога регулярно получает полезные материалы.

Большинство крупных компаний, у которых есть чему поучиться, принимают предложения о подобном сотрудничестве.

Партнерский контент-маркетинг мы запустили относительно недавно, но уже сейчас видим первые результаты.

Продвижение на YouTube

Оформите ваш канал и составьте план его наполнения. Тематика зависит от направления бизнеса. Для сферы B2B это могут быть кейсы, подкасты в виде презентаций, серии обучающих роликов или мануалы по созданию продукта.

Для каждого видео желательно делать превью с логотипом компании и заглавием, а также составлять описания, внедряя в них ссылки на профили в соцсетях и блог. SEO-тексты повышают посещаемость канала, но чтобы привлечь максимальное количество посетителей, настройте медийную рекламу (объявление, которое видит пользователь над списком рекомендованных роликов).

Контент-маркетинг позволяет получать много прямых переходов на сайт благодаря сарафанному радио – именно так приходит известность и любовь к бренду. А использование UTM-меток и постоянная аналитика помогут определить наиболее прибыльные каналы.