Отдел продаж SaaS-сервиса

Обычно у отдела продаж есть холодная база клиентов, менеджеры ее прозванивают, далее работают с теплыми лидами. У нас немного другая схема. Мы работаем на входящем трафике. Отдел маркетинга создает запрос у клиентов через контент и другие каналы. Другими словами, у нас есть входящий поток клиентов-пользователей, которые регистрируются в сервисе или отправляют заявку на демо-версию.

dmitrysergeev-carrotquest
Дмитрий Сергеев,
Основатель
Carrot Quest

У нас непростой продукт, поэтому приходится рассказывать о том, как он помогает решать те или иные задачи. Но в этом нет ничего страшного. Каждый человек приходит со своим запросом и под этот запрос мы предлагаем разные решения.

Сегментация пользователей

Читать далее Отдел продаж SaaS-сервиса

Отдел продаж Насти Соулс

anastasia-souls1

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов. Salesupaudit — компания, которая занимается подбором и обучением менеджеров по продажам с гарантией замены сотрудника. Сегодня мы узнали у Насти Соулс, основателя компании, как выяснить тип продавца на собеседовании.

Читать далее Отдел продаж Насти Соулс

Удаленный отдел продаж ClickMe

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов.  ClickMe  — сервис прямого звонка для посетителей сайта с мобильного устройства. Сегодня мы узнали у Сергея Снецар, основателя компании, чем коллеры отличаются от закрывающих менеджеров.

fdghfdgdfgfd

Сергей Снецар,
Основатель ClickMe

Найм менеджеров по продажам

Для подбора продавцом мы используем соц. сети. Как показывает практика, такой метод лучше всего работает. Размещаешь вакансию где-нибудь на фейсбуке и ждешь отклика. Конечно, общаться одновременно с 20-30 кандидатами тяжело, но результативно. Последний раз из 120 желающих, отобрали 4 подходящих менеджеров.

Самые главные вопросы, которые задаем — «почему заинтересовала наша вакансия?», «какие есть цели в жизни?», «где до этого работал?» и так далее. Нам важно понять, наш человек или не наш. Это можно определить уже на этапе отклика на вакансию. Есть люди, которые в лоб про зарплату спрашивают, а есть те, кому важно узнать подробнее о вакансии и о самой компании, то есть им не все равно, где работать и что продавать. С такими кандидатами мне приятно общаться. Это как в продажах — прежде чем что-то предложить клиенту, необходимо установить контакт. А как установить контакт? Задавать правильные вопросы. Когда человек, не представившись, интересуется «а что там по зарплате?», он скорее всего не сможет грамотно работать с покупателями.

Читать далее Удаленный отдел продаж ClickMe

Интервью с Никитой Куракиным, основателем холдинга Expert и полезной соц. сети YaDo

sdhjgfhjdsfsd

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов. Expert холдинг занимается созданием и продажей франшиз. Сегодня мы узнали у Никиты Куракина, основателя холдинга и социальной сети YaDo о том, как негативный бонус помогает менеджеру любить каждую заявку.

Читать далее Интервью с Никитой Куракиным, основателем холдинга Expert и полезной соц. сети YaDo

Интервью с Георгием Солдатовым, управляющим партнером Laeto Consult

soldatov

Управляющий партнер Laeto Consult,

Генеральный директор Aditim и член Ассоциации Независимых директоров

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных компаний. Laeto Consult занимается бизнес-консалтингом в сфере финансов и управления. Сегодня мы узнали у Георгия Солдатова, управляющего партнера компании о том, как хантить менеджеров, которые умеют продавать.

Читать далее Интервью с Георгием Солдатовым, управляющим партнером Laeto Consult

Интервью с Катериной Фроловой, директором GQ Models и маркетологом YaDo

dsjhjsdfdsffd

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных компаний. YaDo бесплатный сервис по достижению целей и поиску единомышленников. Сегодня мы узнали у Катерины Фроловой, директора GQ Models и маркетолога YaDo, почему продавать лучше стоя, и как избавить менеджера от страхов.

Читать далее Интервью с Катериной Фроловой, директором GQ Models и маркетологом YaDo

Интервью с Владимиром Ефремовым, управляющим партнером «Коллегии Маркетологов»

dsfhgsdfsd

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных компаний. Коллегия маркетологов разрабатывает проекты для раскрутки бизнесов, от модели до прибыли. Сегодня мы узнали у Владимира Ефремова, управляющего партнера компании, как работает стратегия «два уха, один рот», и почему менеджеру лучше не импровизировать.

Читать далее Интервью с Владимиром Ефремовым, управляющим партнером «Коллегии Маркетологов»

Интервью с Михаилом Люфановым, ген. директором Expert Systems

sdfsdhjfgsd

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов. Expert Systems уже 22 года занимается финансовым консалтингом и разработкой программного обеспечения для развития бизнеса. Сегодня мы узнали у Михаила Люфанова, генерального директора компании, почему «фикс+бонус» сомнительная мотивация, если вы продаете атомные подводные лодки.

Читать далее Интервью с Михаилом Люфановым, ген. директором Expert Systems

Интервью с Павлом Турянским, сооснователем GoTable.ru

sdhjgfdshjf

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов. GoTable.ru — это система онлайн-бронирования столов в ресторанах, которая обеспечивает загрузку заведения, посетители же получают 30% скидку на все меню (включая алкоголь). Сегодня мы узнали у Павла Турянского, сооснователя компании, как выглядят ресторанные агрессивные продажи.

Читать далее Интервью с Павлом Турянским, сооснователем GoTable.ru

Интервью с Иваном Осотовым, основателем Lidkom.ru

sdfhjdsfsdf

Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов. Lidkom —  агентство маркетинга и рекламы, которое приводит хороших клиентов всего за месяц работы. Компания занимается созданием продающих сайтов, запуском целевого трафика и автоматизацией отдела продаж. Сегодня мы узнали у Ивана Осотова, основателя компании, почему разговор «по-братски» продает лучше заезженного скрипта.

Читать далее Интервью с Иваном Осотовым, основателем Lidkom.ru