Бизнес-кейс: CEO ЛоббиКонсалт о том, что нужно для запуска GR-проекта

17 декабря 2015

sdhjgfdsfh

Сергей Коротких,
CEO ЛоббиКонсалт

Бизнес: GR продвижение (Government Relations); комплексная юридическая и бухгалтерская поддержка бизнеса
Дата открытия: 20 февраля 2013 года
Бюджет на запуск: 100 000 рублей
Срок окупаемости: 4 месяца
Штат: 20 человек

IMG_0513 (1)

Про бизнес

Все началось с частной практики Алексея — её основателя. Во время учебы он занимался юридическими консультациями. Когда количество клиентов выросло, он решил открыть собственную компанию. Я познакомился с Алексеем на площадках Школы Публичной Дипломатии. До этого принимал участие в Международных форумах и организовывал бизнес-мероприятия. Алексей предложил сотрудничество, поскольку компании был необходим человек с управленческим опытом и экономический образованием. В результате совместной работы мы получили премию «Московский Предприниматель 2014».

GR (выстраивание взаимоотношений коммерческих структур с общественными и государственными органами) — основная деятельность нашей компании. Также мы оказываем комплексную юридическую и бухгалтерскую поддержку бизнесу. Работаем как с российскими, так и с иностранными клиентами (ЮАР, Индия, Китай).

GR имеет несколько типовых направлений:

1. Организация участия компаний в крупных государственных и международных мероприятиях. Это придает статус и узнаваемость компании-клиенту в своей отрасли.

2. Сопровождение участия компаний в государственных конкурсах, тендерах и закупках.

3. Разработка проектов законопоправок с учетом совместных пожеланий бизнеса и власти. Например, вы создали новое технологичное оборудование и планируете продавать его другим заводам, но устаревшие нормативные документы препятствуют эффективному взаимодействию. Мы анализируем наличие такой проблемы как со стороны бизнеса, так и со стороны власти, и разрабатываем актуальное решение. Это и есть небольшой GR-кейс.

За 3 года мы стали соорганизатором Международного форума науки и инноваций стран БРИКС и ЕАЭС, III и IV Московских деловых форумов, Школ предпринимательства «Поколение 2025», выступаем в качестве партнера на крупных международных форумах. Работаем на площадках Совета Федерации, Государственной Думы РФ, Общественной палаты РФ, Правительства Москвы, Московской областной думы, Московской торгово-промышленной палаты, Российского Союза Молодёжи и др.

IMG_1004

Помещение

Мы разделяем концепцию свободного офиса. Интернет сейчас вещь распространенная и позволяет легко взаимодействовать с сотрудниками. Встречаемся раз в неделю, обсуждаем актуальные вопросы. Ребята, которые занимаются GR, много времени проводят на встречах, с ними мы общаемся отдельно. В основном это бывает очень поздно, домой возвращаемся ближе к полуночи. Для встреч с клиентами у нас есть помещение с видом на здание Администрации Президента РФ.

IMG_3154

Команда

Наше основное ядро — 5 человек, которые занимаются важными для бизнеса вопросами, 5 бухгалтеров, 3 юриста (коллеги Алексея) и привлечённые отраслевые эксперты. Кроме того, мы создали волонтерский штаб. Он состоит из студентов топовых вузов (ВШЭ, МГИМО, МГУ, РЭШ, РЭУ), которые хотят развиваться вместе с нами. Система, как в футболе — есть высшая лига, а есть — юношеская. Из младшей лиги мы набираем новых игроков, тех, кто себя хорошо зарекомендовал. Такая кузница кадров получилась.

IMG_2927

Продвижение проекта

Мы продвигаем компанию, создавая информационное поле. Для этого отлично подходят социальные сети. Хорошо сработал youtube-блог Международного форума БРИКС ШОС. Наши выпуски собрали больше просмотров, чем официальные источники. Мы коммерческая структура, но много внимания уделяем общественной деятельности — участвуем в тематических форумах, конференциях и заседаниях. Так и находим новых клиентов. На мой взгляд, для компаний, которые занимаются GR и сопряженными к нему услугами — это лучшие площадки для коммуникации.

IMG_0579

Планы

Рынок качественных GR услуг только начинает формироваться в нашей стране, поэтому мы, в какой-то степени, первооткрыватели, которые структурируют отрасль, выявляют недостатки и предлагают решения по их устранению. Мы формируем узнаваемый бренд с большим количеством наработок, чтобы потом передать этот опыт в регионы.

Советы

1) Важно найти грань между человечностью и полной самоотдачей. У руководителя и исполнителя должно быть чёткое понимание необходимости получения результата.

2) Главный результат бизнеса — деньги. Банально, но это правда.