Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Продающие письма – сердце вашего маркетинга. Стоит только их правильно оформить и все встанет на свои места.
Я достаточно часто пишу о продающих письмах, так как они основа каждого успешного бизнеса. Хорошо составленные продающие письма интригуют инвесторов, привлекают таланты и завоевывают клиентов. Обычные продающие письма – нет.
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Первый e-mail потенциальному клиенту должен быть короткий и непринужденно вести к следующему шагу общения.
Продающие e-mail письма, помогающие выстроить диалог между вами и потенциальными покупателями, отличаются от обычных писем. У вас еще не выстроены отношения с получателям, поэтому вы не имеете права требовать их безраздельного внимания.
Мои читатели присылают мне более 100 реальных продающих e-mail писем, чаще всего с жалобой о том, что они не получают на них ответа. Это неудивительно, поскольку большинство таких писем слишком сложные и запутанные.
Что именно не работает и почему?
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Решительные, хорошо написанные продающие письма помогут завоевать больше клиентов. Пока не существует инструмента важнее, чем продающее письмо, объясняющие потенциальному клиенту почему выгодно покупать именно у вас.
К сожалению, большинство продающих писем плохо написаны и неэффективны, что делают продажи почти невозможными.
Вот 6 правил написания продающих писем, которые помогут вам продвинуться вперед:
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Продающие письма должны быть о клиентах, если хотите вызвать их интерес к вашей продукции.
Вы без ума от своей компании, не так ли? Гордитесь своей продукцией, не так ли? Поэтому ваша стратегия – рассказать как можно больше о своей компании и товарах, не так ли?
Не правильно!
Покупателям плевать на вашу компанию. Им плевать на ваши товары. Но самое главное – им плевать на ваши чувства к вашей компании.
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Новое исследование показывает, что физические упражнения действительно помогают справиться с болезнями, связанными со стрессом на работе.
Многие люди интуитивно понимают, что физические упражнения могут улучшить настроение, но только недавно ученые выяснили как это работает. Их выводы имеют огромное значение для всех, кто испытывает стресс на работе.
Согласно недавней статье в New York Times, физические упражнения помогают мускулам выработать специальные вещества, которые блокируют реакцию организма на стрессовую ситуацию.
Другими словами, постоянный стресс негативно влияет на вас, но занятие спортом снимают это давление.
Многие великие предприниматели знамениты своей способностью бороться со стрессом на работе. Но так же, существует много людей, которые тоже хотят быть успешными, но не могут справиться с давлением.
Если регулярно заниматься спортом, вы будете в состоянии побороть все негативные последствия, которые вызывает стресс. Иными словами, ведите активный образ жизни и это поможет вам лучше работать. Это одна из причин причин, почему в крутых офисах обычно присутствует тренажерный зал.
Для того чтобы бороться со стрессом вам не обязательно иметь годовой абонемент в местный спорт зал, достаточно всего лишь немного изменить свои привычки:
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Эти простые стратегические советы помогают создавать гибкие, устойчивые и привлекательные для талантов организации. Вот как себя ведут руководители в наиболее успешных компаниях:
Читать далее 9 принципов, которых придерживаются умные руководители
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
В процессе написания некоторых книг, я общался с сотней успешных начальников, начиная с владельцев крупных корпораций и заканчивая предпринимателями из небольших городков. Вот 5 интересных фактов, которые мне удалось узнать во время своего исследования:
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Удивительно, но низкая цена и отличное качество не стоят на первом месте в wish-листе вашего клиента. Почему же заказчики предпочитают одну компанию другой? Согласно исследованию, покупатели вас выберут, если вы способны на следующее :
Перевод статьи Джеффри Джеймса, автора книг по бизнесу, эксперта и консультанта в области стратегического маркетинга.
Эта простая структура поможет вам закрывать сделки на миллионы долларов на протяжении всей карьеры.
Коммерческое предложение — это письменное утверждение деловых договоренностей, которые уже были оговорены с потенциальным заказчиком.
Вы высылаете коммерческое предложение после условного соглашения с клиентом об оплате и об услугах, которые вы предоставляете . Вот структура, по которой стоит писать коммерческое предложение:
Читать далее E-mail, который должен уметь писать каждый менеджер по продажам