Статьи – Страница 3 – Интроверт Системс

Как продавать сложные услуги с помощью полезного контента

30 августа 2016

Landing page не помогает продать сложные услуги. Если вы уже запускали рекламные кампании таким способом, результат вас, скорее всего, не впечатлил: Дмитрий Соловьев, CEO MigBusiness К вам поступало большое количество нецелевых заявок. Их обработка требовала больших ресурсов — звонков менеджера. Недостаточная компетентность менеджера напрочь отпугивала клиента, а обучение продавца требует времени. Даже, если вы нашли своего идеального клиента, он вас «опускает» по цене, ссылаясь на конкурентов; […]

читать

→

Как отзывы клиентов помогают продавать

24 августа 2016

Сайты-отзовики могут быть как опорой, так и врагом бизнеса. По данным Nielsen 90% пользователей доверяют рекомендациям знакомых. Вдумайтесь, что означают эти цифры. Никита Прохоров, Зам. генерального директора «Сидорин Лаб» В наши дни считается нормальным, когда пользователь спрашивает у себя в соц. сетях «у кого какой оператор связи — Билайн или МТС?» или «где ипотека лучше — Сбербанк или ВТБ?». В комментариях люди оставляют свое мнение, […]

читать

→

Почему сложные CRM-системы делают продажам больно

18 августа 2016

Стоит ли внедрять CRM или оставить все как есть? Сложная система запутывает и отвлекает менеджера от реальных задач по продажам. В итоге он теряется, тратит много времени на административную работу и на заполнение карточек в CRM. А времени разговаривать с клиентом и отрабатывать возражения все меньше. Виктор Довжик, CEO Introvert Чтобы это не произошло, думайте […]

читать

→

Как продавать больше с помощью видео

17 августа 2016

Мы всегда рекомендуем начинать с видео о компании. Такой ролик раскрывает важную информацию о самой компании и ее услугах. Благодаря видео сразу понятно, кто целевая аудитория компании, как происходит процесс работы, какие успешные кейсы есть у бизнеса. Александр Лисовой, основатель Кино о компаниях Видео о компании в среднем длится 2-2,5 минуты. Как правило, глубина просмотра начинает падать примерно с 40-й секунды, до 2-х минут досматривают около 35% людей. […]

читать

→

Продающее коммерческое предложение для b2b рынка

12 августа 2016

Коммерческое предложение бывает холодным (вы не понимаете задачу конкретного клиента) и теплым (вы уже выяснили, как ваш продукт поможет клиенту в бизнесе). Холодные КП работают плохо, но они должны быть, если не получается пройти через нижние «этажи» принятия решения. Татьяна Примак, CEO IQS Когда мы пишем холодное КП, сложно объективно оценить клиента. Поэтому важно собрать максимум информации из открытых источников (сайт клиента, статьи руководителя компании и прочее). […]

читать

→