Бизнес-кейс: CEO ЛоббиКонсалт о том, что нужно для запуска GR-проекта

17 декабря 2015

Бизнес: GR продвижение (Government Relations); комплексная юридическая и бухгалтерская поддержка бизнеса
Дата открытия: 20 февраля 2013 года
Бюджет на запуск: 100 000 рублей
Срок окупаемости: 4 месяца
Штат: 20 человек

Про бизнес

Все началось с частной практики Алексея — её основателя. Во время учебы он занимался юридическими консультациями. Когда количество клиентов выросло, он решил открыть собственную компанию. Я познакомился с Алексеем на площадках Школы Публичной Дипломатии. До этого принимал участие в Международных форумах и организовывал бизнес-мероприятия. Алексей предложил сотрудничество, поскольку компании был необходим человек с управленческим опытом и экономический образованием. В результате совместной работы мы получили премию «Московский Предприниматель 2014».

GR (выстраивание взаимоотношений коммерческих структур с общественными и государственными органами) — основная деятельность нашей компании. Также мы оказываем комплексную юридическую и бухгалтерскую поддержку бизнесу. Работаем как с российскими, так и с иностранными клиентами (ЮАР, Индия, Китай).

GR имеет несколько типовых направлений:

1. Организация участия компаний в крупных государственных и международных мероприятиях. Это придает статус и узнаваемость компании-клиенту в своей отрасли.

2. Сопровождение участия компаний в государственных конкурсах, тендерах и закупках.

3. Разработка проектов законопоправок с учетом совместных пожеланий бизнеса и власти. Например, вы создали новое технологичное оборудование и планируете продавать его другим заводам, но устаревшие нормативные документы препятствуют эффективному взаимодействию. Мы анализируем наличие такой проблемы как со стороны бизнеса, так и со стороны власти, и разрабатываем актуальное решение. Это и есть небольшой GR-кейс.

За 3 года мы стали соорганизатором Международного форума науки и инноваций стран БРИКС и ЕАЭС, III и IV Московских деловых форумов, Школ предпринимательства «Поколение 2025», выступаем в качестве партнера на крупных международных форумах. Работаем на площадках Совета Федерации, Государственной Думы РФ, Общественной палаты РФ, Правительства Москвы, Московской областной думы, Московской торгово-промышленной палаты, Российского Союза Молодёжи и др.

Помещение

Мы разделяем концепцию свободного офиса. Интернет сейчас вещь распространенная и позволяет легко взаимодействовать с сотрудниками. Встречаемся раз в неделю, обсуждаем актуальные вопросы. Ребята, которые занимаются GR, много времени проводят на встречах, с ними мы общаемся отдельно. В основном это бывает очень поздно, домой возвращаемся ближе к полуночи. Для встреч с клиентами у нас есть помещение с видом на здание Администрации Президента РФ.

Команда

Наше основное ядро — 5 человек, которые занимаются важными для бизнеса вопросами, 5 бухгалтеров, 3 юриста (коллеги Алексея) и привлечённые отраслевые эксперты. Кроме того, мы создали волонтерский штаб. Он состоит из студентов топовых вузов (ВШЭ, МГИМО, МГУ, РЭШ, РЭУ), которые хотят развиваться вместе с нами. Система, как в футболе — есть высшая лига, а есть — юношеская. Из младшей лиги мы набираем новых игроков, тех, кто себя хорошо зарекомендовал. Такая кузница кадров получилась.

Продвижение проекта

Мы продвигаем компанию, создавая информационное поле. Для этого отлично подходят социальные сети. Хорошо сработал youtube-блог Международного форума БРИКС ШОС. Наши выпуски собрали больше просмотров, чем официальные источники. Мы коммерческая структура, но много внимания уделяем общественной деятельности — участвуем в тематических форумах, конференциях и заседаниях. Так и находим новых клиентов. На мой взгляд, для компаний, которые занимаются GR и сопряженными к нему услугами — это лучшие площадки для коммуникации.

Планы

Рынок качественных GR услуг только начинает формироваться в нашей стране, поэтому мы, в какой-то степени, первооткрыватели, которые структурируют отрасль, выявляют недостатки и предлагают решения по их устранению. Мы формируем узнаваемый бренд с большим количеством наработок, чтобы потом передать этот опыт в регионы.

Советы

1) Важно найти грань между человечностью и полной самоотдачей. У руководителя и исполнителя должно быть чёткое понимание необходимости получения результата.

2) Главный результат бизнеса — деньги. Банально, но это правда.