Катерина Суховей, Oy-li

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с определенным количеством проблем, которые приостанавливают процесс развития компании. Но их можно избежать:

Дорогостоящая ошибка 1.

Выбор неправильной команды.

Все успешные предприниматели в один голос говорят о том, что выбор неправильной команды — это одна из самых расходозатратных ошибок.

Нанимать людей в команду — это как игра в баскетбол на школьной площадке: вы можете взять в команду друзей и просто играть, но если вам нужен результат, стоит подбирать команду тщательно.

Крайне важно набрать людей с навыками из разных областей. При этом, как и в успешных спортивных командах, все члены команды должны разделять общие ценности и иметь возможность доверять друг другу. Тяжелые времена, пережитые с бизнес-партнером, иногда сближают сильнее, чем многолетняя дружба.

Дорогостоящая ошибка 2.

Неправильное ценообразование.

Необходимо учитывать не только среднюю рыночную цену, цену ближайших конкурентов, но также не забывать про соотношение затрат на производство продукции, на ее продвижение и так далее.

«Когда я начинала заниматься аксессуарами и одеждой, не могла представить, насколько кропотливо нужно выверять цену на свой товар. Нужно было рассчитывать расходы на площадь фабрики. И потом, говоря о магазинах, казалось ,что нужно всего лишь удвоить выверенную для себя цену, но на самом деле наценка от затрат до продавца составляет минимум 2,5 раза. Хорошо, если это покрывает маркетинг, шоурум-тариф и прочее.» — делилась опытом Сара Шоу, основатель Entreprenette.

К концу первого года, Шоу вложила более 100 000 долларов в бизнес из собственных денег. Благодаря удачному рынку и медиа-баззу (media-buzz), (знаменитости проявили удивительную лояльность к ее сумкам), она была на пике с миллионом от привлеченных инвесторов, но после трагических событий 11 сентября случился сильный спад. В 2002 году бизнес пришлось закрыть.

Также как и Саре Шоу, Тобину Буфу, основателю Blue Oak Energy, пришлось заплатить за свою ошибку. Все случилось в 2010 году, когда базирующаяся в Калифорнии компания, чьи инженеры и конструкторы занимались разработкой и внедрение солнечных фотогальванических систем, заключили контракт на инсталляцию солнечных установок для сети розниц в 8 штатах.

«Это был тот уровень сложности, в котором у нас был нулевой опыт, и, что важно, на очень конкурентном рынке. » — пояснил Тобин Буф. «Мы многого не знали о налогах в разных штатах, о ставке оплаты труда, о расходах не только на доставку, но и разного рода отмены из-за, к примеру, погодных условий.»

Таким образом, компания, которая не спланировала отмены, потеряла порядка полумиллиона в 2011 году.

Дорогостоящая ошибка 3.

Ожидание совершенного, когда работает хорошее или проблема перфекционизма.

Когда есть убийственная идея, вполне оправданно, если вы поскорее хотите воплотить ее в жизнь. Но дело не в CPA, когда нужно разобраться, что чем дольше вы в процессе релиза, тем дольше вы существуете без приходящих денег.

Это довольно распространенная ошибка, особенно для людей из сферы IT. Например, многие, проектируя мобильные приложения, не дают им выйти в свет пока все не будет доведено до совершенства. Подобное пролонгирование тянет время и вы теряете много ресурсов впустую.

Нет ничего плохого в совершенствовании и доработках. Стоит выходит на рынок не с сырой, но простой и базовой версией вашего продукта. Найдите одного или двух клиентов, которые захотят запустить пилотную версию. Протестируйте и начинайте улучшать.

Дорогостоящая ошибка 4.

Непонимание технологий.

Работая над проектом, многие предприниматели не уделяют должное время собственному обучению и развитию навыков. Таким образом, если человек, который выполнял некоторые специфические функции, внезапно увольняется, оставленный на произвол судьбы предприниматель, теряет временные и материальные ресурсы. Сам он совершенно в этом не разбирается, а чтобы найти нового эксперта, необходимо время.

В современных реалиях актуальнее всего говорить о технических навыках. Поэтому ценный совет — взять хотя бы начальный курс IT подготовки.

Дорогостоящая ошибка 5.

Маркетинг — это не очень-то дешево.

Несмотря на то, что социальные медиа действительно работают, это все же не бесплатно. Чтобы правильно использовать этот инструмент, требуется около 6 месяцев. Тогда механизм заработает и даст видимые результаты.

На маркетинг стоит выделить 10-20 % от вашего совокупного дохода. Как только вы станете более весомым бизнесом, эта цифра упадет до 5%-10%.