Как насчет стартапа в Кремниевой долине? Работать неподалеку от Yahoo, пить кофе с ребятами из Google? Звучит как мечта. Мечта для небольшой ИТ-компании невыполнимая. Нам кажется, что для запуска компании на новом, незнакомом рынке, обязательно нужны большие финансовые вложения. Не все к этому готовы. Но если ваш продукт полезен и хорош сам по себе, почему бы не расширить географические горизонты? Это позволит получить новый поток клиентов. Мы выяснили у предпринимателей, как вывести ИТ-проект на запад с минимальными финансовыми затратами.

Валерия Макарова,

 CEO Rocket

Часто сталкиваюсь с таким мнением: для того, чтобы выйти на рынок другой страны, нужно сначала заработать много денег у себя, окрепнуть, создать подушку безопасности и прочее. Понятно, когда так рассуждают люди далекие от бизнеса, но я не раз слышала подобное от состоявшихся предпринимателей с опытом и деньгами.

Теперь представьте, что вы приезжаете в город Улан-Удэ, а там ребята делают какой-то продукт и не хотят продавать на всю Россию, боятся конкурировать с Москвой или Питером, ждут, когда освоят свой город. Я из Улан-Удэ. И я встречала массу таких людей. Но такая уж большая  разница между ними и теми, кто также закрывает для себя потенциальный рынок другой страны?

А что нужно для того, чтобы продавать своим соседям?

1. Сайт

Скорей всего, он у вас уже есть и задача только перевести на другой язык. Но на этом этапе может возникнуть проблема: в разных языках слова и предложения разной длины. Если вам приходилось сталкиваться с переводом текста на китайский, то вы понимаете, какие там проблемы с версткой: целое предложение может заменить один иероглиф. Мы переводили сайт на английский (выходили на рынок США), поэтому особых проблем не возникло.

Для того, чтобы правильно подобрать специфические термины и общепринятые словосочетания в нашей сфере, подробно изучили сайты локальных конкурентов.

2. Платежная система

Мы рассматривали несколько вариантов. Первый – открыть компанию в США и принимать деньги на счет этой компании ($19 000 уйдет на регистрацию компании, открытие счета и создание юр. адреса). Второй – работа с офшорами ($8 000 компания на Британских Виргинских островах, например). Третий – принимать платежи через Сбербанк.

Самым простым вариантом оказалось подключение PayPal. Одобрение компании займет несколько недель, но это удобный и безопасный способ для приема платежей.

3. Реклама и продажи

В России мы привыкли работать с ВКонтакте и Яндекс, в Америке пришлось перестроиться на Facebook и Google. В Facebook достаточно просто настроить таргет не только по стране, но и по жителям конкретного округа или штата.

Что касается продаж, мы достаточно быстро нашли менеджера по работе с клиентами. В его обязанности входит консультация по продукту, помощь с подключением и оплатой, без холодного обзвона. Для старта на эту вакансию вполне достаточно англоязычного студента. Подходящих резюме очень много, поэтому проблем не будет.

Андрей Богоявленский

Co-founder Krible

Приведу пример выхода на западный рынок SaaS-сервиса онлайн-консультации. Можно вкладывать значительные средства в рекламу с помощью Google AdWords по запросу “live chat”. Но, безусловно, самый простой вариант – связаться с проектами, которые пользуются конкурирующими сервисами. Как это узнать, если поисковые системы не показывают где установлен код?

Есть отличный проект – Datanyze.com. Вводим коды виджетов конкурентов, и он показывает все сайты с подобными кодами. Составляем список сайтов. Теперь можно написать им и предложить использовать ваш сервис. Профит.