Чтобы создать что-то, обязательно нужны миллионы или друзья-инвесторы. Но у вас их нет, поэтому мир никогда не увидит ваш гениальный продукт. Именно поэтому вы продолжаете работать с 9 до 6, с перерывами на обед и покурить. А как быть иначе? Выход есть, деньги не самое главное. Мы поговорили с успешными предпринимателями и выяснили, как запустить продукт, если горшочка с золотом у вас нет и не предвидится.

 

 

 

Чтобы запуститься с минимальными затратами, необходимо сделать 2 шага назад и задуматься  — какой продукт и для кого ты хочешь создать. Как правило, мнение о своем продукте не совсем верное. Тебе кажется, что ты знаешь как он должен выглядеть и что из себя представлять. Проблема этого подхода в том, что делая этот идеальный продукт, тратиться много времени и денег, а на выходе получается то, что не работает. В процессе создания придут новые идеи и фидбэк от клиентов. Окажется, что стоило все делать совсем по другому. В этом основная проблема дороговизны продукта.

 

Для начала стоит создать что-то минимально работающее, чтобы понять в правильном направлении вы двигаетесь или нет. Это так называемое MVP, на его разработку больше месяца обычно не тратится. Достаточно одного программиста и одного дизайнера. Чтобы сэкономить время, “допиливайте” продукт после основной работы. Самое важное на этом этапе —получить мнение потенциальных потребителей. Они скажут: “да это здорово, но…”; “я бы этим пользовался, но хотел бы еще это и то”. Уже на основе этих данных продолжайте движение.

 

Самый дешевый способ запустить любой продукт — поговорить с людьми. Свою идею описать потенциальным пользователям и спросить, что они думают. Если отзывы положительные, можно сделать лэндинг пэйдж, одностраничный сайт с предложением.

 

Пример:

 

Я хочу сделать сервис посадки цветов для подьезда. Что делать? Находим бабушку, всем подьездом скидываемся ей на добавку к пенсии. Она украшает подьезд цветами. Всем от этого хорошо. Допустим, большинству моих соседей нравится эта идея. И бабушка тоже не против. Делаем простой одностраничный сайт с заголовком: “Помоги бабушке увеличить пенсию и сделать подьезд красивым.” Большая кнопка хочу. Правильная графика и текст. Буквально пару постов в социальных сетях. Теперь смотрим, сколько людей пришло на сайт, сколько из них оставляют свой email. На основе этих нехитрых данных, можно понять насколько моя идея удачна.

 

Когда я создавал Easy Ten, ничего такого не делал, но мне повезло — мой продукт оказался востребованным. Сегодня, общаясь с предпринимателями из стартап-тусовки, среди которых много толковых людей и профессионалов, понимаю, что даже они часто делают ставку только на идею, не проверив ее изначально таким дешевым способом. Вкладывают много сил и ресурсов в нее. Но пользователи не понимают зачем им это, не покупают продукт. Этого можно избежать.

 

 

 

 
Работая со стартапами, мы видим, что очень часто запуску проекта мешает отсутствие денег. В этом случае поиск инвестиций, проведение презентаций и переговоров с инвесторами может стать главной целью. Но привлечь инвесторов на ранних стадиях довольно сложно и не всегда выгодно. Лучше начать со следующих шагов:

1. Сосредоточьтесь на продукте

Сделайте первую версию продукта и запустите ее. Не тратьте время на дорогостоящие доработки и изменения, навороченные функции. После запуска вы получите обратную связь от потребителей и поймете, куда двигаться дальше.

2. Монетизируйте

Уже на начальных этапах старайтесь монетизировать хотя бы часть продукта.

3. Откажитесь от ненужных затрат

Крутой офис, секретарша, красивые визитки и участие в дорогих выставках — звучит отлично, но оставьте это до лучших времен. На первом этапе важно сосредоточиться на продукте.

4. Делайте сами

Не имеет смысла раздувать штат и тратить на это деньги. Очень многое основатель может сделать сам или с минимальными вложениями. Подумайте, какие ключевые для запуска продукта функции вы не можете выполнить самостоятельно  и найдите сотрудников именно на эти участки работы.

А вот продвижением и маркетингом на первом этапе лучше заниматься самому  — никто лучше вас не знает продукт.

5. Найдите ментора

Взгляд и советы опытного человека помогут вам избежать многих ошибок, а значит, и сэкономят ваши ресурсы.

6. Используйте нематериальные способы мотивации

Чтобы привлечь отличных специалистов, нужен хороших бюджет или хорошая мотивация. Попробуйте вовлечь их в работу нематериальными способами (например, опционами). Но не увлекайтесь раздачей долей — иначе не на что будет привлекать инвестора.

7. Субсидии и конкурсы

Есть категории проектов, которые кочуют из одного конкурса в другой и тратят на это огромное количество времени. Все это отвлекает от самого продукта. Но нужно помнить, что есть программы (в том числе государственные), в которых можно получить субсидии на развитие. Это не займет много времени, но позволит пополнить бюджет.

 

 

 

Сейчас я постараюсь рассказать о своем опыте запуска некоторых проектов, что поможет вам провести аналогию и найти верные решения для запуска собственного продукта.

 

Сразу скажу, что нет уникальных правил для запуска бизнеса, нет уникальных правил для построения отдела продаж и т.д. Иначе все бы уже давно использовали этот способ и ездили на Lamborghini.

 

Есть много вариантов запуститься без вложений вообще или с минимальными затратами:

 

 

В России много прорабов, которые более 20 лет получают клиентов через сарафанное радио. Когда-то давно они получили свой первый заказ, а следующие приходят к ним от друзей друзей. Так они всю жизнь и живут. Прорабу, чтобы выйти в интернет нужно сделать квантовый скачок и освоить тонну информации. Некоторые из них не могут отличить email от домена сайта. Был у меня такой, очень хороший прораб, отремонтирует/построит все, что угодно, но вот смету отправить оказалось для него проблемой, т.к. мой “сайт” msrusanov@gmail.com так и не открылся у него почему-то.

 

Другими словами, если вы обладаете каким-то навыком, который быстро может привести к первым продажам, (например вы отличный интернет-маркетолог), остается только найти партнера, который будет разбираться в продукте или сможет его создать.

 

Размещаетесь на всех бесплатных площадках, досках объявления, группах в социальных сетях, рассказываете всем друзьям и знакомым, чем вы теперь занимаетесь. Так вы найдете первый заказ. Дальше получаете прибыль, создаете посадочную страницу, запускаете контекстную рекламу и вот у вас уже второй заказ.

 

 

Как я открыл свой магазин, потратив всего 10 тысяч рублей? Когда учился в институте, каждый день проходил мимо небольших магазинов. Однажды я зашел в один из них и обратил внимание на огромный холодильник для мороженного мяса, который постоянно пустовал. Я обратился к директору магазина и предложил убрать этот холодильник, и вместо него организовать продажу пирогов. Закупил партию пирогов и стал самостоятельно их продавать. Спрос был большой, поэтому к концу месяца денег хватило и на аренду места, и на продавщицу.

 

Чтобы масштабировать наш небольшой бизнес, мы обратились в Седьмой Континент. Так открыли вторую точку. Через год арендовали собственное помещение и открыли полноценный магазин около метро.

 

Создайте продукт, который будут хотеть многие. Продукт, который принесет пользы больше, чем человек ожидает. Только так вам не придется тратить деньги на рекламу или искать инвесторов. О вас и так будут рассказывать.

 

 

Сделать что-то бесплатно, дать попробовать, потестировать, проникнуться вашим продуктом — один из способов запуститься с нуля. Предложите свои услуги нескольким клиентам бесплатно или по минимальной цене. Это отличный способ получить обратную связь, которая поможет доработать ваш продукт. Если клиент доволен — попросите отзыв, это поможет получить вам следующий заказ. Старайтесь делать больше, чем от вас ожидают, это даст сильное развитие вашей компании.

 

Итого:

Начните

Делайте больше, чем ожидают

Делайте хорошо

Нанимайте людей умнее вас

Считайте ROI