Юлия Воликова,
Генеральный директор ExeStation

На моем счету уже 10 стартапов, некоторые из них довольно успешные. Они для меня — лучшая школа жизни. И мне хочется поделиться несколькими инсайтами или «граблями», если хотите. Не для того, чтобы вы на них не наступили. А для того, чтобы у вас была максимально точная информация о последствиях.

Итак, приступим.

 Лайфхак #1. Я сам: «Я все знаю сам, не надо мне никаких советов».

Стартап — это поле битвы, где выживают всего 2-3%. И если вы хотите повысить шансы и не разбить нос в кровь, вам необходима группа поддержки.

Их называют менторы, adviser-ы, консультанты — как угодно, смысл от этого не меняется. Главное найти несколько человек, которые успешно прошли этот путь. И пусть один из них будет из той индустрии, в которой вы собираетесь совершить переворот или просто заработать.

И помните, что все стратегически важные решения вы должны принимать с учетом мнения группы поддержки. Просто приняв тот факт, что вы неадекватны.

Лайфхак #2. Болото из старых связей и друзей: «Сегодня мои друзья идут в бар, как же я могу им отказать».

Стратап — это брак. У кого-то по-расчету, а у кого-то по любви. Когда возникают новые отношения, в них нет места другим людям.

Вы либо готовы отдавать все время первенцу, либо он умрет, так и не успев родиться. 50% энергии недостаточно. Возможно, что в этот момент кто-то в другой части света успешно запускает подобный проект. Поэтому мой вам совет: хорошо подумайте — или семья, девушка и друзья, или ваше дело.

Первые 6-8 месяцев будет дело и немного сна. Поэтому окружите себя только теми, кто готов вас поддерживать, а не выносить мозг. Найдите таких же одержимых стартаперов и вместе посещайте  правильные мастер-классы. Это тоже, кстати, часть вашей работы. Знакомьтесь с людьми, увлеченными своим делом. Заводите новые связи. И забудьте о комфортном существовании среднестатистического человека, жизнь которого распределяется между офисом, диваном и телевизором.

Лайфхак #3. Гениальная идея: «Однажды мне в голову пришла идея. Я так в нее верю, что буду всем доказывать, что они не правы. Даже если все будут твердить, что им это не интересно».

Вы окажетесь полнейшим дураком, если не будете слушать и собирать обратную связь рынка. Боб Дорф и Стив Бланк написали великолепную библию для нас с вами, где четко обозначили — pivot. Вот жизнь стартапера. И весь вопрос только в том, сколько вы потеряете денег и возможностей, пока будете настаивать на том, что только такая идея и в таком ракурсе достойна распространения.

Вы можете думать, что все дураки, что вас никто не понимает. Но все, что вам нужно делать — начать слушать и слышать, а не интерпретировать в пользу собственного представления.

Если потенциальный потребитель говорит вам, что ему не нужна добрая половина тех свойств продукта, которые вы придумали, вам стоит признать этот факт и отказаться от них.

На моей практике проект проходил 10-15 разворотов и изменений. И это нормально для человека, который находится в поиске жизнеспособной бизнес-модели.

Свидания с потребителями — ваша основная работа на ближайшие месяцы. Чем чаще и активнее будете их проводить, тем больше шансов, что вы не умрете от отсутствия системных продаж.

Даже если стартап развалился — вы получите колоссальный опыт. А это бесценно.