Прочее

6 каналов для полезного контент-маркетинга

24 ноября 2016

Около 30% маркетингового бюджета успешных компаний идет на контент-маркетинг. Популярность подобного метода продвижения вполне обоснована. Оксана Корсун, CMO в Студии Дмитрия Димбровского В отличие от прямой рекламы полезный контент ничего не навязывает и не раздражает — наоборот, вызывает интерес и отвечает на вопросы. Это один из наиболее дешевых способов привлечения клиентов. Чтобы создавать ценные материалы, […]

читать

→

Как за 10 дней получить 100 целевых откликов на вашу вакансию

21 ноября 2016

Я много раз организовывал массовый набор сотрудников для своей компании и для клиентов, и «выточил» достаточно эффективную модель найма. Моя система подбора сотрудников состоит из базовых принципов, о которых я расскажу ниже. Никита Алексеев основатель Atis Group Шаг номер 0. Важно определить, кого и для каких конкретно задач вы хотите нанять. Что делать на этом уровне? Возьмем за пример должность «бизнес ассистента» и сейлза. С ассистентом […]

читать

→

Отдел продаж SaaS-сервиса

02 ноября 2016

Обычно у отдела продаж есть холодная база клиентов, менеджеры ее прозванивают, далее работают с теплыми лидами. У нас немного другая схема. Мы работаем на входящем трафике. Отдел маркетинга создает запрос у клиентов через контент и другие каналы. Другими словами, у нас есть входящий поток клиентов-пользователей, которые регистрируются в сервисе или отправляют заявку на демо-версию. Дмитрий Сергеев, Основатель Carrot Quest У нас непростой продукт, поэтому приходится рассказывать […]

читать

→

Скрипты продаж для B2B

19 октября 2016

Скрипты при холодных звонках для В2С и В2В отличаются. Обычно компании начинают с сегментации клиентов и подбора базы контактов. К примеру, когда мы разрабатывали скрипт для инвестиционной лаборатории, брали холодную базу собственников недвижимости и автомобилей, которые те продавали на Авито. Дмитрий Румянцев, сооснователь онлайн Референт В итоге попадали на нужную нам аудиторию, которой был важен «денежный вопрос». С «физиками» сложнее найти контакт, поскольку необходимо обосновать […]

читать

→

Как контролировать ежедневную работу менеджеров по продажам

18 октября 2016

Если менеджеры не следуют регламентам, чаще всего проблема в самих регламентах. Первая ситуация — они чрезмерно зарегулированы (жесткий стиль управления), люди боятся принимать какие-то решения самостоятельно. Илья Исерсон, Руководитель отдела продаж MOAB Это проблема достаточно частая, особенно если руководитель отдела продаж — бывший военнослужащий. Это не хорошо и не плохо. В некоторых компаниях (например, управление строительными работами) такая диктатура необходима. Но если мы говорим о менеджерах […]

читать

→